经济新常态下小微企业经营策略

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小公司虽小,事情一样不少。经营过程中不必五脏俱全。可以事必躬亲,不必面面俱到。假别人只手,可以做的很快,倒闭的也很快。除了造血功能,还得有根基,有根才能扎根,才有机会成长。

别看很多企业,融到了很多钱,A轮忙到E轮,怎么轮也不轮到自己赚钱。不是空中楼阁就是昙花一现。

小微企业你经营什么?小公司谈不上经营文化,谈不上经营人才。能做的就是经营自己,经营产品。很多讯息把小老板整浮躁了,总想着崛地而起一夜成为马云。正如员工能够想着走捷径成为富豪。这个差距不是捷径而是路径,是路劲就要走过去,而不是飞猪。飞猪没有个几斤几两也会飞到九霄云外。

经营自己变得很重要,也是企业能够成长的关键。经验、能干,人际关系,业务拓展都是这个时期的重点。有产品没有人际关系,产品卖给谁。人际关系怎么来,不取决于你认识谁?而取决于你的实力。实力决定了你在哪个圈子中混饭吃。有些老板在获取资源中把参会看成重点,成了会场中的串串,怎么串也不是主角。人脉不是这样结实的。

经营产品就更重要了。产品是小公司的生命线。有人说,服务更重要。产品质量都差不多,服务才能显出差别。做生意回头客更重要。而不是你有多少个业务人员。人再多,没有悟透这一点也只是见了西瓜丢了芝麻。得不偿失。不断的在开发客户,回头客户率不高,没有让客户二次购买的产品。有些公司尖刀产品都没有,就是打市场的产品。

在互联网的冲击下,互联网思维,互联网模式。让经营产品,经营自己变得不那么“重要”。三年班都没上的人就想着我要做个平台,我的模式独一无二。什么是平台,他自己都不知道。拉些个名人,整合几种产品,想出个不赚钱的模式这就是平台。平台你经营什么,输入什么输出什么,而不是拉人头。也不是换汤不换药。

从自身的经验结合众多企业的案例,小公司之所以小是因为财力不强,财力不强是因为造血功能和持续经验的动力不足。具体体现也就是老板自身的锻炼还不够。只有不断的经营好自己,才能把产品做好,把公司做好。

我们可以看看,华为做技术,做产品。阿里做中介,做通道。腾讯也无外乎做技术,做媒介,做产品。并没有什么模式,如说有也只是走过的路,成就了自己的路。

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