企业应怎样进行市场定位?

市场定位作为一种竞争战略,显示了产品或企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。有以下三种定位方式:

1、避强定位的方式:这是一种避开强有力的惊蛰对手的市场定位。

2、迎头定位:这是一种与市场上占据支配地位的亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。

3、重新定位:这是对销路少,市场反应差的产品进行二次定位。

市场定位的步骤:

1、识别潜在竞争优势:识别潜在竞争优势是市场定位的基础。

2、企业核心竞争优势定位:核心竞争优势是主要竞争对手相比,企业在产品开发,服务质量,销售渠道,品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优势。

3、制定发挥核心竞争优势的战略:企业在市场营销方面的核心能力与竞争优势,不会自动地在市场定位战略。

市场定位战略:

1、产品差异化战略:产品差异化战略是从产品质量、产品款式等方面实现差别。

2、服务差异化战略:服务差异化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。

3、人员差异化战略:人员差异战略是通过聘用和培训比竞争者更优秀的人员以获取优势。

4、形象差异化战略:是在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获得差别优势。

5、促销方式差异化战略:是试图采取不同的广告宣传方式,以求占领不同的细分市场。

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