拼便宜:快销品行业的“拼多多+滴滴”

“拼多多的日订单量已经超过了京东,他们从起步到做到千亿规模,大概用了四年的时间。按照我们的发展规划,等拼便宜4岁的时候,也能做到拼多多的水平”,杭州滨江区华业大厦,拼便宜创始人徐意告诉记者。

拼便宜成立于2017年3月,正如其名,是一家通过拼单降低采购价的平台。不同于拼多多,拼便宜瞄准的是十万亿非品牌夫妻店的市场,在新零售的热潮风起云涌之时,主要解决供应链端的问题。

简而言之,当线下夫妻店需要订货时,只需在拼便宜APP平台上下单,平台会通过店主的采购需求和行为的数据分析,帮店主找到最优的采购路径及供应商,帮助店主采购并完成配送,“通过我们平台进行采购,采购成本能够省10%~30%”。

快销品行业的“拼多多+滴滴”

拼便宜的功能类似于拼多多与滴滴的结合,团购与物流配送是其两大功能。但与拼多多与滴滴相比又各不相同。

团购功能并不难理解。为了能让店主获得比传统进货渠道更低的价格,拼便宜深度连接了上游供货商。参与拼单的小B端商家越多,拿货价就越低,从而也能极大的拓展上游供货商的销售渠道,亦省却了传统快销品行业多层级代理产生的成本。当前,拼便宜的平台上的货品主要有四大品类:酒水、饮料、食品、日化。“在用户的需求里,这四大品类是最畅销的产品”。

在配送体系上,拼便宜的模式类似于滴滴,但又比滴滴更适合于B2B业务。传统的配送方式多为点对点的配送方式,货车空载率极高,综合配送效率较低。拼便宜通过对采购需求分析确定配送方式及配送路径,通过一定区域范围内采用统一配送,既能提升货车载货率及收入,降低门店物流成本,也能提升供应商的周转效率。而这些进行物流配送的司机与货车均通过社会招募的形式,经过严格的审核,便可通过拼便宜APP进行接单。

当前,拼便宜合作的线下门店已超过5万家,合作供应商接近1000个,平台月流水千万元。业务线从杭州起步,逐渐向北京、上海、武汉覆盖。

算法突破次元壁

在互联网生态圈里,做团购的产品鳞次栉比,做货运的产品亦不在少数,但链接产仓配各个链条,做到一体化,并实现信息流、商流、物流的即时交互处理,并不容易。

目前,拼便宜的团队共有100余人,除却半数的市场人员之外,40余人都在进行技术支持算法搭建。这支来自华为、阿里、百度的核心技术人员组成的团队,搭建了一个“App/Web+SaaS+ 开放平台 ”。

通过拼便宜搭建的这个中小型便利店智能采购品台,小b的采购需求便能在SaaS平台实现内部管理。这一平台通过对便利店及供应商双方数据的采集分析,从多个维度构建算法模型进行数据的智能匹配,可以帮助门店计算出最优的采购方案及采购组合、配送路径,降低门店采购成本、物流费用、库存积压、增加其流通效率,从而帮助便利店进货采购,最终将实现降低其10-30%的采购成本。在这一过程中,所有交易环节将直接在平台实现,通过拼便宜的平台计算书的最优路径,保证了小b端的采购需求第二天便可送达。

“我们的算法比滴滴还要复杂,滴滴拼车一次最多只能拼3单,每下一个乘客才能继续拼单,我们完全多对多,供货商、货运、小b店之间要产生更大的实时交互”,徐意表示。当新一轮融资完成后,拼便宜将进一步扩大技术团队,“预计要达到50人左右”。

不碰自营,轻资产拓宽变现渠道

“一瓶冰红茶2.2元,但是成本只有0.8元,但那些夫妻店的拿货价可能已经接近于零售价,中间的差价都进了中间层级周转与经销商的口袋。当我们把夫妻店的拿货成本降低,即时配送也跟上,经销商的销路也打开,我们的用户也就留住了。这中间可以做许多事情”,徐意说。

与其他自营B2B平台相比,拼便宜还省却了库存成本,全部采取与第三方合作的方式。“我们的整体资产体量很轻,也没有资金成本,运营成本也低,这样我们的隐性风险也比较低,所以我们发展的速度也很快。”

“如果采取自营的方式,仓库大小决定了我能放多少SKU,理论上来讲任何一家做自营的平台,很难满足供货的所有需求,最多智能满足30%的需求,其余70%的需求就要通过寻求其他渠道解决。但拼便宜的模式,在未来理想状态下,可以满足市场80%-90%的需求”。

在具体的盈利模式上,拼单差价是拼便宜的主要盈利来源,每次拼单,拼便宜可以通过算法收取5%~8%的服务费。其次广告收入(为品牌商提供垂直平台推广)、物流服务(为厂商、经销商提供众包物流服务)亦是其变现的主要渠道。

日后,拼便宜还将布局供应链金融,通过积累的海量数据与用户,为经销商、批发商解决供应链的现金流问题。

何必虎口夺食,这个市场值10万亿

徐意是一个连续创业者,拼便宜之前,曾做过水果O2O,也做过汽车后市场,还曾参共享航空出行平台“爱拼机”的创办,设计出了“拼机业务逻辑”,并支撑爱拼机业务发展达到单月交易数亿元。也就是在这段创业历程里,他嗅到了非品牌零售店的十万亿市场,并开始了拼便宜的创业。

线下夫妻店这个香饽饽,马云盯着,京东也穷追不舍,但在徐意看来,即便巨头进驻,短期内很难一家独大,“这个市场实在太大了”。

成立14个月,拼便宜已完成4轮融资,覆盖小b端用户5万家,GMV平均月增长量50%—70%。除了夫妻店之外,拼便宜的供货场景也在探索多种可能性,无人货架、无人便利店亦是拼便宜的客户。在徐意的预期中,今年希望能够覆盖十个城市,用户基数实现20万的突破,年底月交易额破3亿元。

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来源 天武咨询 ,如若转载,请注明出处:《拼便宜:快销品行业的“拼多多+滴滴”》http://www.twzxjt.com/327

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