企业战略如何布局

对一个企业来讲,如果在激烈的市场竞争环境下选择一个正确的努力方向,对于发展,乃至于生存都至关重要。

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一个企业在错误的方向上投入大量的资源,而无法取得预想的战果,将极大地打击士气;更严重的现实是,由于在错误的方向上耗尽了企业有限的资源,企业的竞争力快速下降,甚至不小心落下悬崖,带来生存的危机。

所以,时刻关注外部环境的竞争变化,为企业找到一个正确的定位,并不断地建立起企业的核心竞争力,是企业经营团队的重要任务。

【要不要战略】

然而,中国企业的现实情况是,80%到90%的公司都没有一个明确的战略,为什么看起来日子也都过得不错呢?

几乎所有的企业都在做生意,而极少有公司制定明确的中长期战略,并按制定的战略一步步取得竞争优势而成长。

一方面,由于中国的经营环境变化依然快速,领导人的商业直觉在企业的发展过程中就显得非常重要。

尤其在创业初期,几乎都是凭着创业团队的商业直觉,抓住了市场机会,在对的时间,做对了事情,获得了生存的空间,慢慢发展壮大起来。

其本质也是正确的战略选择造就了企业成长的机缘,只是这种战略选择相对来讲,靠的是商业直觉,采取的也是一种反应式的行动,并且往往是短期的,快速调整带来的成功;

这种战略行动不是经过系统化的评估,取舍之后的形成的,随着环境越来越复杂,企业的规模越来越大,经营的范围越来越大,这种基于商业直觉的战略制定、选择已经越来越难以支持了。

所以,企业有必要进行认真的战略思考,并根据外部的环境、竞争态势、内部的资源等等状况,为企业的中长期制定出合适的战略,并依此执行,只有这样,企业才能获得更大的发展和生存的空间。

【战略取舍重要,团队共识更重要】

企业竞争要获得成功,正确的战略取舍很重要,但是,同时战略的执行也同样重要。

战略能否落地执行,其中一个重要因素就是经营团队对战略的理解是否能够达成共识。

一个好的战略,如果只有CEO一个知道,或者只有几个高管知道,理解或将近理解,而其他人不理解,甚至不同意,那就没有威力。

因为,组织的资源,都散布在各个岗位上,一个经理,如果不理解公司的战略,那么,一件关系到战略执行的重大决策,到了他这里,他就要体现他的专业,体现他的价值,他就要审一审,他就要等一等,他就要不同意,要退回,对不对?反正什么战略到了他这里就是行不通。

你相信吗?一个门卫就可能破坏你的战略。他认为他是在履行他的职责,你是来找我们总经理的?有没有预约过?没有,那找总经理的人多了,每天都有,我为什么放你进去,放你进去了,挨骂的是我,总经理不在,你不要进去了。

对不对?这个门卫,他才不管你是来自沃尔玛的高级采购经理,还是哪个研究院的高级工程师,或者哪个重要的渠道的经销商或者潜在的重要供应商。

所以,他不理解战略,你要开拓大客户的战略也好,你要提升产品技术也很,你要寻找更好的供应商也好,统统都有可能被破坏。

【为什么三流的公司有时候更有成长机会?】

80%-90%的公司没有战略,为什么还是能够发展呢?

当然,前面说了,在公司规模比较小的时候,要应对环境也不是那么复杂,老板的商业直觉起到了很大的作用,他选择了正确的战略定位。

其次,他是做生意,老板也比其他人能干,他没有这么多的人才,下面的人才可能都是二流、三流的,不跟他啰嗦的人,不管原来资历背景如何,也逐渐习惯于听命行事,也就是说,你老板怎么说,我怎么做,老板不说,我也不做,不做也不会错。

而真正自认为有点本事的,或者说有些一流的人才,都离开了。

这样的团队呢,反而容易形成战略的团队共识,那就是“老板文化”,在这样的环境下,如果老板的战略选择正确,企业就能获得快速的发展。

当然,所以的风险就在于老板的战略方向上了。

而那些老板底下都是一流人才,而没有达成战略共识的团队,其执行力却有可能不如那些二流的团队。

因为,大家都对战略有自己的理解,甚至反对,他在具体执行的时候,就不会有承诺感,就可能不会尽全力去执行,自然,战略绩效就可能无法达到一个理想的效果。

也就是说,即使是一流的团队,如果没有共识,可能也无法创造出一流的绩效。

【战略共识的管理比战略本身还重要】

所以,企业到了一定的阶段,企业发展必须引入一流的专业人才才能赢得竞争。

而如果让一个一流人才组成的团队创造出一流的业绩,团队的共识管理是一个非常重要的议题。

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