初创企业应该如何撰写一份优秀的商业计划书?

商业计划书在业内叫做“BP”,是公司为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。创业者都希望通过资本市场来融得项目发展的运作资金,往往一份优秀的商业计划书能迅速抓住投资者的眼球。那么创业者如何撰写一份优秀的商业计划书呢?我们认为应该以下八大原则:

1、保证内容的真实性

我们在撰写商业计划书的时候,要尽可能避免浮夸的成分,根据公司或者项目的实际情况进行内容陈述,确保内容的真实性。我们面对的都是身经百战、见识渊博的投资者,投资者都不是傻子,过于浮夸的商业计划书他们一眼就能够看出来,不管项目本身是否有投资价值,他们直接就会PASS掉;

2、内容简洁、重点突出

一份优秀的BP有可能让你获得更多的路演机会,但绝对不融资成功的决定因素,所以不需要花太多的精力花在设计上。现在的投资者都非常忙,每天要审核的项目或者商业计划书都是成百上千,他们没有太多的时间去看一份非常冗长的商业计划书。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息,并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量,便于双方迅速进入后期实质运作。而不同的融资项目,由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素,投资人关注点会有所侧重。一般而言,项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。

3、多谈项目本身,少谈产业链

很多初创企业为了增加利润来源和竞争力,开口就是要打造“ xx产业链”,对于一个初创企业,最关键是业务定位精准,将资源放在市场突破口上,而不是在价值链上到处寻宝,试图一开始就把业务链拉得长长的,好高骛远。当然如果是一家发展非常成熟的企业了,我们的商业计划书可以考虑整合产业链的问题。

4、突出企业团队构成

投资者考察一个项目,除了项目本身的优势之外,最关注的就是项目的团队组成。一个优秀的项目,如果没有一个优秀的团队来运作的话,肯定成不了功,从这个意义上来讲,很多投资者更多的是在投人、投团队。那么我们在撰写BP的时候一定要把团队的优势介绍清楚,同时把目前团队的所欠缺的人才作一个说明,如果一个团队什么人才都不缺,也不真实,所以人才有欠缺没有关系,关键是让投资者对团队有信心。

5、不要花大力气说“上市”

有些商业计划书,花好几页纸,描绘上市计划、上市后给投资人带来的好处。投资人更会算上市收益,根本不用你教。再说,这样做,给投资人一个印象:创始人不好好规划企业如何发展,却想着如何套钱,小心!如果非要说上市这一退出渠道,一两句话带过则可。

6、财务模型要完善

财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况,进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。因此必须包含营业收入分析、成本分析、利润分析,同时要包含融资预算和资金用途,这一点至关重要。最后需要把公司的财务报表(资产负债表、利润表和现金流量表)作为附录成本商业计划书的一部分。

7、财务预测时间不宜过长

有些创业者会做出 5 年、甚至 10 年的财务预测,这对于初创期的企业完全没有意义,没人能看到 5 年后企业情况。有些创业者以 5 年、 10 年后的宏伟盈利前景,掩饰企业近期的盈利困难,对于有经验的投资者来说,这样的商业计划书肯定被扔到垃圾桶。一般来说,初创企业做 1-3 年的财务预测,成长期企业做 3-5 年财务预测就足够了。

8、采用PDF格式文件发送

这一点是现在很多创业公司所忽视的内容,PDF文件具有跨平台性强的特点,不管在Windows系统,还是在Mac系统或者Android系统下,文件格式、图片和字体都不会发生改变,因此现在已经成为文件传输的流行文件格式。如果还在采用word来撰写商业计划书,基本会被投资者直接PASS,如果是采用PPT、思维导图或者其它软件撰写的商业计划书,建议都转换成PDF格式文件后发送给投资者

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