企业年度战略目标规划如何科学设计?

企业年度战略目标规划一般包含两大指标!

一.经营目标:核心解决“量本利”的问题

1.销售额目标:

制定三级目标(保底,平衡,冲刺)

2.成本目标:

提前约定毛利润率,成本按部门预算,(固定成本,变动成本)!原则:降低固定费,活用变动费!

3.市场(客户)目标:

市场划分原则,(1.按区域划分 2.按渠道划分 3.按级别划分 4.按客户等级)二.管理目标:核心解决“责权利”的问题

1.人才目标:

盘点公司核心关键人才(六O:CEO总经理,CSO营销总监,CHO人力资源总监,CTO技术总监,COO运营总监,CFO财务总监),都缺那些人才,如何引进个培养?制定出相应计划!

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2.管理系统指标:

营销系统:(1.营销战略规划 2.关键成交流程 3.销售平台激活 4.客户价值管理 5.销售风险防范),

组织管理系统:(1.企业年度战略目标规划 2.组织架构设计 3.岗位权责系统 4.股权薪酬激励系统5.绩效考核系统 6.职业生涯规划系统)

财务系统:(账,钱,税系统)

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3.产品规划:

1.产品的USP(独特价值主张)提炼:(卖理由,卖核心,卖概念,卖服务,卖专家,卖文化,复合式卖点)

2.前端,中端,后端产品设计!

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