创业路上的指南：编写精准商业计划书的要诀

在所有投资人看来，项目执行人的营运能力是评估一个创业项目的首要因素。然而，对于资金不足的创业者而言，在寻找投资时，精心编写商业计划书成为了关键一步。商业计划书，实际上就是一份投资报告，涵盖了项目介绍、行业分析和回报预测等内容。

清华大学出版社所著《商业计划书撰写指南》为那些有胸有成竹却笔墨不足的人提供了一套规范的计划书写作方法。本书作者沃恩•埃文斯毕业于剑桥大学经济学专业，是一位在金融领域咨询金融家、并为企业撰写商业计划书的专业人士，积极消除投资人的顾虑。

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这本书的最大特点是以结果为导向。在其内，作者提供了如下内容：

1. 快速编写胜券在握商业计划书的基础知识。
2. 如何专注于计划书目标以赢得投资支持的实用指导。
3. 优秀商业计划书案例，供参考。
4. 推销计划书的宝贵经验分享。
5. 清单、提示、示例和里程碑。

在此书中，作者以人物为中心、以结果为导向，为创业者提供了一套可行的商业计划书写作方法。他深知，创业者需要在计划书中展示对项目的深刻思考，而每个环节都应具备明确的逻辑和详细的叙述，这才能成为创业者争取投资的利器。

对于创业者来说，一位具备一定从业经验的项目执行人是必不可少的。而在商业计划书中，除了考虑项目本身，投资人也会关注项目执行人对营运规划的认知。这包括投入产出比例等关键信息，需要在地理环境和目标客户的基础上，预测消费者消费价值的增长比例，并将其与促销推广、运营节点等因素相结合，形成项目预期营收和利润回报。

书中的案例也具有很强的参考价值，特别是对于初创和成熟企业的不同侧重点。初创者需关注未来，说明投资具有严谨有序性，对未来风险和市场预期有基本评估。而对于成熟企业，其关注点则更趋于成熟和详尽，通过展示业务、市场需求、竞争格局、战略地位、资源、财务、风险等因素来引起投资人兴趣。

总结而言，该书强调以结果为导向，为创业者提供了一套实用的商业计划书写作方法。不论是初创创业者还是经验丰富的企业家，都可以从中汲取灵感和知识。对投资人来说，《商业计划书撰写指南》揭示了他们对于商业计划书的期望，以及背后的逻辑和原因，使其成为所有创业者和企业管理者的宝贵资源。