从销售员到拥有8家门店，我选项目就3个标准

转眼间，我也将迈入40不惑的门槛。回顾过往在生意场上摸爬滚打的20年，从一名普通的销售人员，到现在拥有8家经营还不错的门店，这其中艰辛的过程才是我最大的收获。

“现在生意不好做”“根本找不到赚钱的好项目”...

经常听到类似的抱怨，其实国家统计局的数据显示，中国目前有16000个行业，远远超过了传统的360行。你打开项目招商类的网站，密密麻麻的全是项目。

你需要做的就是从中选择一个适合自己的，而后竭尽全力的去做，而不是总在犹豫选择哪个项目。我判断项目的标准就3个：1、究竟卖什么产品；2、利润如何；3、怎么卖。

1、究竟卖什么产品；

以我所销售的卡撒天骄家纺为例，我卖的并不是简单的床上用品。随着普遍的物质富裕甚至过剩，大众的消费不再是为了生存，而是追寻更多精神上的满足，这里面就包含对自身身份和品味的表达。路边的餐馆和星级饭店做出的菜其实差不太多，但人们为什么愿意花高价钱去后者消费？就是因为那里高档的环境才能突显他们的消费能力，这带来的心理满足是小餐馆所带来不了的。

高档的家纺就属于此类产品，它能很好的迎合人们的心理欲望。之所以从众多家纺品牌中选择卡撒天骄，是缘于一次香港的旅行。偶然之间进入到一家卡撒天娇专卖店，里面产品的工艺十分考究，手感很柔和，花色款式很有国际潮流特色。后来与店员沟通才知道，卡撒天骄是香港家纺行业老大，市场份额超过40%。

众所周知，香港消费者比较追求高品位以及精致的生活，而卡撒能赢得他们的认可，就说明这款产品有其独到之处。而且高档家纺的消费，考校的就是者是对时尚潮流的把控，所以我当时就有了把这款产品引入内地的想法。

2、利润如何

以我深圳市宝安区建安一路的店为例，我总投入45万（不含房租），140平的面积，月租金4万，配备了3名员工，平均月流水在20万左右，前几年利润比较高，这两年有所降低，但年利润也在60万左右。

3、怎么卖。

有关如何做好产品销售，每个生意人都有自己总结的经验。我的经验很简单，就三个字：静销力。

何为“静销力”，就是产品静静地放在那里，但用户就忍不住买。

“静销力”策略是卡撒天骄的开店顾问告诉我的，也是卡撒研究出来的一整套销售系统。从门店选址、装修、产品设计到陈列布局，每一处都经过严谨的设计和销售验证。

如果你在这方面没啥经验，那在开店前期一定要多提问，多向专家请教，里面的学问非常大。比如顾客的动线设计，主展区、辅助展区、促销展区之间如何商品区分以及优势互补；怎样的陈列技巧能够让床品更生动；怎样的床品组合能凸显自己的高档定位。

当然，品牌的形象代言人也能带来非常好的静销力。例如卡撒天骄的代言人是香港影视歌巨星张智霖，他的形象一直是顾家型男，而且帅气、亲和、有品味，无形之中就能向消费者传达很多品牌感觉。

以上就是我做生意选项目着重考虑的3个问题，希望对你有所启发。选准项目是很重要，但这也只是第一步，之后你会遇到想到想不到的各种问题，希望你都能够乘风破浪，迎来自己的精彩人生。