中国企业实施国际化战略的3个阶段

跟随国内宏观经济政策的节拍，今年是中国企业制定下一个五年发展计划的集中之年。随着国内经济形势的持续低迷和行业竞争的日趋激烈，越来越多的中国企业将国际化作为企业成长的新动力，走出国外，在域外市场“再造一个xxx”作为发展目标。走出母国，在域外成功经营是跨国公司必经的发展阶段，也是中国企业成长的必然一环，但国际化绝非剁手党一般的“买、买、买”所能实现。在当下这一轮的国际化战略中，许多中国企业已开始对标行业内国际最先进的企业，并试图通过收购、合并或其它形式的战略合作实现其国际化战略。笔者认为在当前经济形势下，中国企业一定不要贪大求快，要根据自己实力，客观理性地评估企业的发展阶段和发展节奏，有重点、有步骤地实施国际化，同时要评估收购对象（或战略合作对象）的战略意图、发展阶段、经营形式和文化特质，做到“咬得动、吃得下、消化好”，避免做成夹生饭，或吃了不消化最后再吐出来。一般地来说，企业实施国际化，要经历3个阶段：

第1阶段：产品销售及服务国际化

第1阶段我们可称之为“产品（服务）的国际化”，即如何让公司的产品（服务）实现国际化销售，重点是完善国际化的销售网络渠道，实现服务体系的当地化，努力提高服务的响应速度和质量，提升客户的售后满意度。许多中国企业已完成了这一阶段的国际化任务。

第2阶段：研发及生产国际化

第2阶段我们可称之为“投资国际化”，即根据吸引人才、获取技术、降低成本以及维护与东道国的政商关系或满足监管要求的需要，在不同国家或地区设立研发中心和生产基地。在这个阶段，企业都要进行较大规模的投资，也会经常性的发生收购和兼并行为。在这一轮国际化的跃进中，许多中国企业处于这一阶段。这一阶段的成功与否，会直接影响到企业能否成长为一家真正意义上的国际（跨国）公司。

第3阶段：运营管理体系国际化

第3阶段我们可称之为“运营管理的国际化”，亦可称之为“全球化”。这一阶段的特征是：企业品牌在全球范围内具有良好声誉，内外部产业链在全球范围内合理布局与动态调整，建立区域运营总部，引领行业发展并对行业标准具有话语权。这一阶段是许多中国企业未来追求的目标。

国际化是中国行业内领先企业发展的必经阶段，是一个长期的发展过程。在这个过程中，我们不能畏手畏脚，原地不前，也不能好高骛远，跃进发展，“看得准、走得稳”，未来才会成功。

作者：潘月杰