Soul启动赴美上市 市场营销费用成最大支出项目

国内社交赛道中，除巨头位置的微信之外，社交平台还有多少生存空间?

除了已上市的陌陌，未上市的探探、Uki、积目，5月11日，国内社交产品Soul正式提交IPO招股书，拟于纳斯达克上市，股票代码为“SSR”，摩根士丹利、Jefferies、美银证券、中金公司等担任此次IPO承销商。

Soul此次IPO发行价区间和发行股份数暂未公布，具体融资额未确定，招股书所列1亿美元仅是例行披露的占位符，不代表实际融资额。具体数据将在更新后的红绯鱼招股书中进行披露。

从招股书披露的股权结构来看，投资人股东中腾讯持股占比最高。IPO前，Soul管理层持股达33.2%，其中张璐持股比例为32%，拥有65%投票权;腾讯全资子公司ImageFrameInvestment(HK)为最大外部股东，持股49.9%，拥有公司25.7%的投票权。IPO后，张璐与腾讯将成为最大受益人。此外，元生资本持有公司6%的股份。

市场营销费用成最大支出项目

招股书显示,2019年和2020年，Solu平均月活(MAU)分别为1150万和2080万，平均日活(DAU)分别为330万和590万。2021年3月份，Soul APP的月活为3320万，平均日活为910万，相比2020年同期分别增长了109.4%和94.4%，日活数据中90后用户占比达73.9%。

商业化上，Soul尚处早期阶段，变现方式主要包括增值服务、广告、Giftmoji社交电商。营收上，招股书显示，2019年与2020年，Soul的营收分别为7070.7万元人民币和4.98亿元;相比2019年，Soul2020年的营收同比增长了604.3%。2021年第一季度营收为2.38亿元，同比增长260%。自2020年第四季度开始，Soul开始进行APP广告收入。

招股书显示，2019年、2020年和2021年第一季度，Soul的平均月付费用户分别为26.9万人、92.9万人和154.45万人，平均单用户付费额分别为21.9元、43.5元和48.6元，月平均付费率分别为2.3%、4.5%和4.8%。

但需注意的是，自2019年以来，Soul持续处于亏损状态。招股书数据显示，2019年与2020年，Soul分别净亏损3.00亿元与4.88亿元。2021年第一季度净亏损为3.83亿元，相比去年同期扩大624.7%。成本中，市场营销费用成为最大支出项目。Soul费用支出主要分为营收成本、市场营销费用、研发费用和行政管理费用，上述数据在2020年分别为9549万、6.2亿元、1.8亿元和8962万元，分别占比为9.7%、62.9%、18.3%、9.1%。

此前Soul创始人张璐在接受媒体采访时表示，Soul商业模式的核心是盈利和用户量共增长，总的用户人群数量是有限的，只有无限地提高用户浏览、互动、发现新关系、建立新关系和维护新关系的效率，才能不断提高用户留存，让平台生态持续健康运转。他称，现阶段赚钱并非Soul最优先级目标，不代表Soul没有赚钱的能力。