商业计划书之投资风险与投资亮点

一、投资风险

通过前面的几篇文章,相信大家对于如何写公司的基本情况、项目背景、核心业务、财务分析与盈利预测等问题,都有了自己的一些理解。那到此商业计划书的核心内容是否已经差不多了呢?不然。在写商业计划书的时候,人们往往会忽略一个很重要的部分,那就是投资风险的分析。

投资有风险,这句话似乎人人都知道,但却也都总是有意无意地忽略风险的存在。人性厌恶风险,在思考问题的时候往往趋于乐观,总是想着可以赚多少钱,而对于背后存在的风险视而不见。但风险并不会因为人们的无视而不存在,反而会因为人们的缺乏准备而造成难以预料的损失。

当然,实际生活中还存在着另一种情况。那就是创业者明知存在的一些风险,却因怕写在商业计划书中而难以找到投资就避而不谈、故作不知。且不说投资人的尽调能否通过,风险是客观存在的,即使一时拿到投资,但最后项目因风险而失败,自己的时间、金钱以及声誉都会遭受损失,甚至有可能会因陈述的不全面不真实而遭到投资人的索赔,这岂不是更得不偿失。反而,在商业计划书中如实分析投资风险,并提出对应的有效风险控制措施,既能更好地把控项目风险,也能更好地向投资人展示出自身的专业能力,继而赢得投资。

既然投资风险分析如此的重要且必要,那分析投资风险可以从哪些方面着手呢?投资风险是贯穿于项目始终,可能会带来损失或负面影响的不确定事件或因素。对风险进行分析,不是简单的对所有风险进行罗列,而是对发生概率较大或对企业会产生重大影响的风险进行预测、规避、应对以及救济。我们可以将投资风险,大致分为外部风险和内部风险。

(一)外部风险

外部风险,是存在于企业或创业者本身之外的不确定性因素,比如环境风险、政策风险、行业风险、竞争风险等。外部风险的发生不由创业者掌控,创业者能做的只有预测风险发生的可能性,以及做好风险发生时的应对措施。

环境风险

国内外政治、经济环境发生重大变化,企业身处其中难免会受到或大或小的冲击,更严重的可能会因此结束企业生命。比如新冠疫情的突袭、中美摩擦的加剧、经济环境的恶化等等。这些风险也许发生的概率不大,也不是我们所能预计的,但我们可以提前做好随时应对风险的准备。比如优化企业产业布局、调整企业资产结构、充盈企业现金流、提高企业决策效率等等,提高企业灵活应变的能力和应对风险的实力。

政策风险

不论是在中国还是在其他国家,国家政策的变化都可能会为企业带来或正面或负面的影响。当然,对于中国企业而言,政策变化所带来的影响肯定是要更大一些的。比如碳中和的提出,对于新能源行业可能是一种利好,但是对于很多传统行业是一种利空。

政策的变化很多时候是可以预测的,一个政策的出台往往是经过时间酝酿和多方论证的。企业应提高对于政策风向的敏感性,紧跟国家、地区发展形势,与有关部门保持良性互动,积极介入行业相关政策的建言献策,提前对于政策的变化有所感知,及时做好应对措施。

行业风险

前面的公司项目背景部分中有提过,创业项目的选择应建立在行业趋势的精准把握之上。行业趋势如水,一直处于不断变化的状态中,应做好行业发展趋势不如之前的预期甚至与预期相反的准备,及时调整发展方向,顺势而为。

竞争风险

商场如战场,与竞争对手之间的攻守之势时刻都在变化着。如果不能在竞争中时刻保持优势,企业随时可能因为一个疏忽大意在竞争中落败。比如异军突起的新对手、老对手突然发布的竞品、商业模式或产品被竞争对手所复制等等。这需要企业随时保持敏锐的市场嗅觉,随时关注竞争对手和竞品的变化,不断对产品、商业模式进行更新迭代,在既有红海树立较高的竞争壁垒,不断找寻可介入的新蓝海。

(二)内部风险

内部风险,是存在于企业或创业者自身内部的不确定因素,比如产品得不到市场认可的风险,商业模式闭环断开的风险、资金链断裂的风险、管理不当的风险、核心团队的风险等等。这里仅列举了一些比较常见的,内部风险往往可能存在于企业的微小细节中,需要管理者提高警惕。内部风险的发生,往往是因为企业自身经营管理不当而发生,是可以通过完善经营管理制度而得以规避的。对于内部风险而言,比预测风险更重要的,是制定好风险的规避措施,做好风险发生时的应对措施。

产品得不到市场认可的风险

企业商业模式的核心是为客户/用户提供产品/服务而获取收入。产品得不到市场认可,即意味着该产品无法满足用户需求,意味着客户不愿意为此产品付费,也意味着企业难以获取维持生存的收入。这就要求企业在新产品研发、生产前就应当对市场进行调查分析,确保新产品是有其市场的。但在满足市场需求这件事上,是没有一劳永逸的方法的。有时候我们会发现,即使经过严密的调查分析,产品推出后仍会因为这样或那样的原因而得不到市场认可,或是刚开始受到市场认可而后期却渐渐不能满足市场不断变化的需求,或是因为市场上有了更好的替代品而不再受到市场认可。

这要求企业必须要建立有效的市场调查机制和高效的用户/客户沟通管理机制,紧跟时刻变化的市场需求,对满足市场需求的产品不断迭代,对无法满足市场需求的产品不断改进或是果断放弃。

商业模式闭环断开的风险

前面提过,商业模式闭环就是资金投入、研发、生产、销售、回款的过程能环环相扣、自成一环。然而,再是精密的闭环,如果缺乏行之有效的管理制度,也是难以维持运转的。

企业应就各环节建立行之有效的管理制度和运作机制,并重点对各环节之间的衔接进行监控,确保各环节内部、各环节之间的通畅,并根据市场环境的变化不断调整商业模式,使企业保持不断向上的生命力。

资金链断裂的风险

现金流犹如一泉活水,维持着企业的运转。一旦泉水枯竭,也就意味着企业的死亡。企业资金链的断裂存在着多样的原因,比如盲目扩大生产、回款不达预期、项目总投入预计不足、财务管理不当等等。

这要求企业建立完善的财务管理制度,对于企业的投入产出进行合理预测和有效把控,使企业保有生存和发展所必需的现金流。

管理不当的风险

很多企业,尤其是初创企业,很容易把重心放在企业的经营上,而完全忽略了对企业的管理。一家企业即使产品再好、领导者再有能力,如果缺乏有效管理,也很难做大甚至极有可能走向失败。比如缺乏对于企业发展的宏观把控,导致各环节无序发展,难以有效衔接;缺乏有效的决策机制,导致对于市场变化反应迟钝甚至决策失误;缺乏岗位职责划分和激励机制,难以激发员工的创造力和工作效率;缺乏对风险的监测与应对,出现各种各样的市场风险甚至合规风险等等。

这都要求企业必须根据自身的实际情况,建立环环相扣、行之有效的管理制度,确保企业能在正确的方向上有序发展。

核心团队的风险

企业是人与钱的组合,要把企业做好,绝离不开核心团队的紧密合作。在过往很多的案例中,因为核心团队出现问题而失败的案例绝不鲜见。比如缺乏有效团队决策机制,导致决策周期较长甚至在很多事情上因难以达成共识而无法推进;缺乏团队激励机制,团队成员缺乏主观能动性,并未全身心投入到创业中来;缺乏成员分工机制,团队成员之间权责利不明确,导致在问题面前要么互相推诿,要么同一件事多人在做,效率难以提高;缺乏竞业禁止的约定,团队成员存在在外面接私活的现象,或者直接中途走人导致企业难以为继等等。

这都需要企业在初创之初就对可能出现的问题进行思考,并提前做好可行有效的安排。

二、投资亮点

风险是与收益并存的,有风险往往意味着有机遇,我们所要做的就是衡量风险与收益是否匹配。在商业计划书的最后,除了对风险的分析,也要对前面分析的企业的方方面面进行提炼总结,归纳出投资亮点。衡量投资风险与投资亮点背后的机遇之间是否匹配,最终得出项目是否可行和如何落地的结论。

至于投资亮点如何提炼,这里就不再赘述。这需要编者围绕着商业模式的各环节,根据实际情况充分挖掘自身项目的优点,取大放小,突出核心优势

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