一个完整的商业模式是如何构建的?要通过哪些阶段?

每个商业模式设计项目都是独特的,都会遇到挑战和阻碍,也会有关键的成功因素。对于某些老牌公司而言,商业模式极易受反应性、适应性、扩张性、探索性的影响,但无论影响因素有哪些,我们创建一个新的商业模式都要以满足市场、投放市场、改善市场以及创造市场为目标。

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商业模式的五个阶段

动员——为一个成功的商业模式设计项目做好准备工作。

主要活动是确定目标、测试初始想法、规划项目计划、组建设计团队。

关键成功因素:合适的人员、经验和知识。

主要风险:高估了初始想法的价值。

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理解——研究和分析商业模式设计所需的元素。

主要活动是环境分析、研究潜在客户、采访行业专家、研究前人的做法、收集想法和观点。

关键成功因素:对潜在目标市场的深入了解、超越定义传统目标市场。

主要风险: 研究过度:研究和目标之间脱节。

此阶段需要对商业模式所在环境做一个细致彻底的了解,否则很容易受到预先某个想法的影响,导致研究结果不客观。

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设计——构建和测试可行的商业模式可选方案,并挑选最佳。

主要活动是头脑风暴、制作原型、测试、选择。

关键成功因素:与来自公司不同部门的员工一起设计;透过现状看本质的能力;投入时间,探索多种商业模式。

主要风险:低估或者打压大胆想法、过快“钟情”于某个想法。

主要的挑战是要保持设计大胆新颖模式的决心。

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实施——在实际环境中实施商业模式原型。

主要活动是交流和参与、执行。

关键成功因素:最佳项目管理、快速调整商业模式的能力和意愿、平衡好旧模式和新模式。

主要风险——积极性降低、减弱。

一旦确定了商业模式,就要开始着手如何实施的工作。包括确定所有项目,制定各个阶段的里程碑,制定法律条文等等。

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管理——结合市场反馈来调整和修改商业模式。

主要活动是分析环境、持续的评估你的商业模式、换一角度思考你的商业模式、调整商业模式、配合公司整体战略、处理模式间的协同效应和冲突问题。

关键成功因素:目光长远、积极主动、商业模式的管理。

主要风险——成为成功的牺牲品,满足于现状而未能及时作出调整。

管理阶段意味着需要不断评估模式、审视环境,来理解这种模式在未来长远阶段会受到外部因素怎样的影响。

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