2019要创业成功,先搞懂商业模式,干货分享!

新年聚会,跟很多企业家交流,大家都反映觉得生意越来越难做,钱越来越难赚。中国的实体经济还有救吗?当老板太累了,倒不如打个工,什么都不用想。每天按时上下班就好。其实,这也是现在很多中小企业的共性问题。不是生意不好做,人还是那么多,需求也日益提高,只是赚钱的方式发生了根本上的转移。很多人没有搞懂,总在抱怨电商的冲刺实在太大,自己也无法应对,真是措手不及,无法支撑。针对这些问题,我来给大家分享下:

1.商业模式–产品利差

中国自改革开放以来,实现了从计划经济到市场经济的转移。产品短缺的年代已经过去。产品从工厂生产,到经销商,批发商,到零售商,通过最少4个环节到用户手上,每个环节都是以增加利差实现利润。这是单纯的产品差价。由于市场供大于求,信息流不流通,只要有产品,都很容易抢购一空。因此只要提升营销水平,就能更大限度提升消费。

2.商业模式–平台化

互联网的兴起到移动互联网的普及,产品消费方式发生了很大的转变。互联网的出现,最大一个特点就是打通信息不对称。任何的需求,可以通过互联网发送请求,查询说明,比价消费。优胜劣汰,取消中间环节。拓客成本是平台化营销主要成本。据有关统计一个粉丝下载一个APP成本是120-300元人民币。因此如何增加客户的消费体验,提升复购率是值得审视的问题。

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3.商业模式–羊毛出在狗身上,猪埋单

新时代是颠覆传统,创造新的商业思维。“羊毛”是利润,“狗”是用户,“猪”是第三方。产品卖给用户,产品是免费,用户使用不付费,由第三方来埋单。这种看来不成逻辑的商业规则,便是目前产品消费的互联网思维基础。举个例子:我们每天都使用的微信。微信收用户钱了吗?没有。微信不赚钱?众所周知,相当赚钱。钱从何而来。微信有了粘性的用户群体,广告商,保险理财,第三方平台消费等渠道都可以变现。只要把“狗”吸引过来,有了满意的用户体验,“猪”自然过来埋单。

4.商业模式–分享经济

2019,肯定是社交电商飞跃发展的元年。传统的电商模式,消耗大量的拓客成本,刷单,做爆款,投广告。社交电商最大特点就是更容易地解决信任问题。客户通过与平台建立关系,不用囤货压货,直接把特惠,秒杀的产品分享给身边亲戚朋友消费。建立的信用关系,大大节省平台推广的成本。而消费者就是分享者,也是利益的推动者。

今天简单介绍几种模式。以后陆续介绍新时代下最新的商业模式并展开说明。希望能带给读者一些创业启发。提前学习,深度研究,寻找最适合自己的模式。

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