发展中企业如何持续盈利?

发展期企业通常已经过了初期财富积累阶段,并形成了一定程度的品类市场地位。此时,多数企业并不满足目前单一品类的业务板块,便向各种可能的跨界多元业务进行拓展;有没有成功的,有!毕竟是少之又少;然而更多的是惨烈的失败,不仅新业务开展不力,同时拆东墙补西墙,把原有品类积累或用于扩大的资金资源押注新项目,导致原有品类迅速萎缩,不得不申请破产或贱卖。史玉柱的巨人大厦便是如此,还有娃哈哈的童装及商业综合体类似乐视电视、乐视生态、乐视汽车更是如此;等等之类都是因为多元化业务的板块拖累了原有集团发展的势气,元气大伤,甚至一蹶不振!

因此,发展中的企业要明白今天的成功是因为聚焦了原有的核心品类业务,而不是多元化扩张看似高涨的销售数据,实则是瘪气的利润百分比。聚焦核心品类业务是发展中企业的首要命题,待品类占据市场的绝对区域统治地位才能思考第二甚至是第三业务的开展,避免再次犯同样的错误。

重新思考企业战略定位

由于发展中企业通常会犯多元化扩张的错误,原有品类必定会受到竞争对手的蚕食;状况好的企业尚且如此更何况多元扩张失败的企业。因为,在多元扩张的时候,原有品类的竞争情况一直都在变,或许尚且保留一定的品类竞争优势,亦或是已经将第一的位置拱手相让,所以,在这种情况下,必须对原有的单一品类业务重新根据市场的状况调整战略定位,重塑原有品类的市场竞争力,才是发展中企业的当务之急。

围绕主业务重新配置企业资源

在对企业的主要业务进行了聚焦,重新进行了战略定位规划后,就需要围绕这一主业务重新配置资源:技术、营销、价格、推广….将人力与物力聚焦到一两款产品上去,才能继续保住现有品类的优势。

时刻进行“战略体检”

市场是不断变化的,只有不断对竞争环境做出分析应对,以及对于行业品类的创新发展趋势做出及时“体检”,才能让自己的企业不断向前。向长城汽车学习,每年几次“自省大会”,审视企业做对了什么?为什么?做错了什么?为什么?积累经验保持竞争优势!

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