中小微企业如何做好融资规划?

融资只是一瞬间的事,但是要支撑融资这个动作的完成,却需要一系列的系统:系统架构-盈利架构-股权结构-融资方案。

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一提到“融资”,很多人的第一反应就是向银行贷款,向别人借钱,出让股权,这三种方式。

实际上,融资≠借贷,借贷来的钱,不仅要还本金,还要付利息,如果在还款期限内无法快速创造利润,那么就会造成巨大的亏损。而第三种,你投资一个工厂1000万,忙前忙后一年,有个人要入股100万,结果拿走了10%股份。这不叫卖股权,这叫卖家当。

综上所述,融资主要有两个方向:债权融资、股权融资。那么我给大家创造了第三个方向:收益性融资,可以让投资者投资下去不靠分红,不靠股权退出也能获得收益的一种融资方式。所以我们的资本架构学里有一条:让投资者只赚不赔。

透过融资规划及股权杠杆,让你快速的向全社会融合资源:融人才、资金以及各种各样的资源。

在正式融资之前,你首先得把基础打好,包括你的公司设计、集团架构、战略规划、股权设计、融资目标、投资回报、发布平台等等。

雷军曾说,站在风口上,猪都能飞起来。

任何投资者都不会投没有增长空间的公司。

今天你的公司能有无限想象空间,

是因为你的公司站在了最重要的风口上。

因此,在设计你的公司之前,你需要先了解如今的风口在哪里!

30年前,大街上摆个地摊是“风口”;

20年前,沿海城市开一个工厂是“风口”;

10年前,炒几套房是“风口”。

而今天最重要的风口是有“天时、地利、人和”。

天时

什么是“天时”?我把模式、行业、爆品称之为“天时”。

对于中小微企业来说,经常会听到这样一句话:“你是做什么的?”

大多数没有进行过包装的公司,一开口就是“我是卖衣服的”、“我是卖地毯的”、“我是开饭店的”……这里回答的“做什么的”更多的是指产品。实际上,今天不缺产品而缺模式,产品只是载体,要融资一定要先学会自报家门,模式先行,其次是行业,最后才是产品。

模式:主要有互联网模式、连锁模式、直销模式、金融模式、投行模式、产业链整合等等。

行业:主要有大健康、大餐饮、大金融、大教育、大旅游、大文化、大智能、大能源、大环保、大农业……

爆品:指能够打市场、切个点的产品。

地利

什么是“地利”?我把注册地、市场范围、样板市场称之为“地利”。

你的项目在哪里同样很重要,会直接影响人们对项目是否靠谱的判断。例如你说你的包包产地是义乌和你的包包产地是法国巴黎,人们的感觉是完全不一样的。

注册地:全国市场以北上广深为主,或类似杭州这种具有互联网特性的、令人认知、印象深刻的城市,退而求其次,省会级城市、副省级城市也是可以的。

市场范围多大:全国、一带一路、全球化、国际化

样板市场:最好是已经存在的,如果自己没有,可以和做的好的合作

人和

什么是“人和”?我把“股东、合作伙伴、用户”称之为“人和”。

股东:合伙人、资源股东、联创股东、关键人物、天资投资人、高管、员工等

合作伙伴:将建渠道的高手变成你的合作伙伴

用户:将消费者变成你的利益共同体

了解了风口还不够,只是让投资者对你有了兴趣,接着还要进行超级分拆,把每一个盈利点拆分出来,成为一个利益共同体,这样的公司投资者参与进来才有更多的空间进行发挥,接着还要把未来变现,让你的投资者有明确的收益,还要有发布平台,可以和更多的投资者接触,让投资者听到你的项目。

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