如何编制企业商业计划书

一、制定商业计划书的重要性和必要性
凡事预则立,不预则废,所谓的计划就是通过设计和构想,让未来能够呈现于眼前,便于我们对未来的目标产生正确的行为。

如何编制企业商业计划书

二、企业商业计划书的内容
虽然企业的商业计划书不需要什么固定的模式,但是一份完整的商业计划书必须具备以下几方面的内容:

1、封面和目录
封面看起来需要既专业又可以提供联系信息,准确的目录索引让投资者能很快的找到他们想看的内容部分。
2、行政性总结
这部分非常重要,主要介绍企业来源,性质,目标策略,产品和服务特点,市场潜力和竞争优势,管理团队,业绩及财务状况,融资需求等信息。
3、企业描述
将企业发展史、组织形式做出介绍,重点说明企业长、短期经营目标,产品和服务的可行性,目前的销售情况,资金投入和进军领域,管理团队和企业资源。
4、市场分析
描述企业行业市场的定位,规模,预期增长速度和其他重要环节:市场趋势、目标客户群体特征、市场调查、市场反馈,要让投资者确信市场需求很大且是不断增长的。
5、竞争分析
运用SWOT分析工具,分析产品的优势、劣势,与主要竞争对手比较在产品和服方面的价格、质量、功能、成本有何种优势?如何能赢得市场。
6、产品和服务
列举目前产品和服务的类型,以后产品迭代升级计划,产品和服务有何独到之处,并列举产品独到之处的保护性措施。
7、财务计划
企业目前的财务状况,包括各种财务报表数据,这部分是整个计划书的关键部分,部分预测数据最好是求助于专业财会人士帮忙实现现实、合理、有效可行。
8、附录
附上关键人员履历、职位、组织架构图、预期市场信息、财务报表以及涉及的其他数据资料等。

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