一个投资女的思考：我为什么嫁不出去？

我：金融硕士，MIT斯隆商学院申请未果，先后就职于TMT上市公司，内资投行和创投基金，做投资业务。

颜值不算差，见过的说是美女，性格较随和，孝顺，勤奋，但却是大龄剩女，且一直Single and Available.

为什么会嫁不去呢？仔细思考，其实等同企业为什么融不到资？分析如下：

目标：目标不清晰、不明确自己真正诉求

我出生在普通家庭，父母很普通，外祖母家是大资本家，外婆是我见过的最雍容华贵的气质女人，但任性独立要强，我像外婆，喜欢自由，却又有较强的上进心，总觉得事业较重要，又渴望爱情，在有限时间内年轻时的我很难做到平衡，选择恋爱对象也较挑剔。

做企业亦如此，若初创期，企业战略不聚焦，业务不专注，很难迅速突出优于竞争对手，成长速度也难较快。当企业进入融资阶段，若非做到行业前几名，或在产业链中有不可替代的位置，很难主动吸引投资方，更别妄想投资方会追着你跑。

定位：定位过高、不切合实际、落地较难

外祖母时家境富甲天下，生意遍及几省，外婆帮助打理家业，母亲出生时，历史动荡年代，资产已被充公瓜分。我继承了外婆好强的一面，更多欣赏top1类的人，总想与Top1类的人合作或共事，而事实上我又不是Top1类的人，很难进入其圈层和法眼。

犹如企业融资，都想拿到Top或知名基金的投资，殊不知知名基金为了保证其投资退出成功率，IRR最大回报率和降低投资失败率，对备投项目及其挑剔，百里挑一甚至千里挑一，而不是仅仅是优秀的你。

时机：错过了最佳恋爱、结婚年纪

Timing，很重要。外婆帮助打理家业，嫁给比她小7岁打的一手好算盘人称“金手指”但性格及其内向却有决策力的外公。而我一直忙着沉浸在追逐“事业"路上，忽视了岁月，即便长着娃娃脸的我也不能逃过痕迹，然而中国多数男人仍是以年龄划女人分水岭的...

企业融资亦如此，内外Timing和节奏都很重要。企业埋头发展时，要时不时抬头关注：外部：1、当下和未来经济形势；2、资本市场动态、投资人投资节奏；3、内部：现金流情况、企业成长速度、成长阶段等。

估值：需求不强烈、高估自己

真正想要就会去做，如果说还没达成结果，只能说需求还不太强烈。时至今日，我仍将大部分时间专注在工作和提升自己上，业余与书为伍，宁愿一个人享受孤独，也不愿花时间与那些我不太满意的异性交往。

融资也是如此，估值过高与投资方谈不拢，说明：1、资金需求还不太强烈，资金短缺还可忍受，或还没有清楚地意识到财务危机即将带来的风险。2、高估自己，没有看到市场新进竞争对手。

PR：公关推广、营销能力不强

“外表外向，内心内向”是我的真实写照，投资工作除去基本的技能-Social获取信息和与创业者/企业家打交道的能力，更重要的是需：沉下心来，静静思考，深入研究、理性分析对行业、企业、人的认知。而我除了必要的Social，大部分时间花在办公室和项目分析上…

酒香也怕巷子深，企业无论在何阶段，PR推广和品牌营销能力都不应忽视，尤其是品牌营销推广，不仅仅是为融资，更重要的为市场占有、客户增长、企业运营、快速成长和让更多的人找到你…

Summary:

以上是为什么嫁不出去和企业融资的相似点，有一点不同的是：

无论任何时候，大龄剩女都不会为嫁而嫁；而企业方则不同，应理性选择能与自己产生协同效应的资金和资源。