互联网商业计划书融资秘籍（中）

互联网商业计划书怎么写， 这里不说。我们谈谈互联网商业计划书的几个重点、难点、关键点。

商业计划书大概是几个部分:我们做什么？怎么做？如何做到的？财务规划？预期收益？风险管控。

为什么要说这几个部分，大多都是对文字，却忽略了数字。项目如何好，如何首创，如何第一。那什么证明，最大市场，大多份额，最高回报？没有数据支撑。那么后面的几个部分就显得很重要。没有合理的财务规划，你说怎么实现都是扯淡。

重庆天武商业计划书团队的经验告诉我们财务规划要体现投资规划或是建设规划，项目建设周期多长。回报的节点在哪？你的研发、技术、团队、基建、市场、管理等都是建立在这个基础之上的。与前面写的几个部分，项目规划、技术研发、运营管理、市场运维、客户关系都是相连的。也是其数据的体现。前面在文字的叙述上，后面再数据体现。前后遥相呼应，对的上号，不矛盾，出入少。有出入就是风险管控。不可能绝对。

前期只能算规划，不可能说什么就做成什么。所以项目的盈利方式和经营方案要合理科学完善。不能是一二三只能是主次或是备选方案。

不能写的太大，期望太大，目标定的高能吸引眼球，并不一定吸引投资者。目标小，完成了就是达到。目标高，打不成，那后面说的都是梦话——诓人

在前面写的几个部分，各项比例要协调。不要基建占了一大半，人力只占一小部分，剩下的事情你来做？

预期收益根据投资的意向、项目本身来写。这里面很有技巧，你懂得。我们天武是这样做的。

不可预估的就是风险，可以弥补的部分。不要把话说满了。管理上、人才上、财务上、市场竞争、资金、政策等方面都可能有风险。

简单的说说，供大家参考，相互交流。