“直播带货”进入全民时代，下半年该如何去做？

进入2020年，直播带货突然就星星之火开始燎原了。从最初的淘宝直播带货，到抖快直播带货，然后再到帮帮熊，你方唱罢我登台，火得不亦乐乎！从网红带货到明星带货，再到五一央视主持人县市长带货，全民直播带货时代已经到来！
这两年来，从小众市场到全民狂欢，直播带货已呈现出超规模发展。直播作为一种新的销售手段进入了一个新台阶。
直播经济到底有多火?
艾媒咨询预计，今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。
在全民直播风潮中，中国直播新经济格局呈现了比较明显的变化。
一方面，从参与度上，突破了精英直播带货层面。说到直播带货，网友首先想到的就是李佳琦、薇娅等网红。如今直播带货彻底“出圈”，各行各业的人员不论是农民、主持人、还是企业高管、老师，纷纷变身主播登上屏幕，近期各地市县长也纷纷走上前台，亲自“带货”，参与直播推销农产品。
另一方面，广度上，直播带货内容可谓包罗万象。从百货导购，到中小企业贷款业务推广，从农特产品，到从运载火箭，“天上飞的，地上跑的，水里游的”，没有商品不能直播。可见，直播带货从受众，到主体，都在向全民化发展。
直播行业从出现开始，盈利模式从最初的打赏、签约，到现在的带货、推广，逐渐走向成熟化和规模化。
目前直播带货市场仍处于快速成长期，存在着流量红利。除了传统的电商、生活、秀场、游戏等行业外，包括购物中心、房地产企业，甚至是老字号品牌都纷纷涌入市场，越来越多的平台、企业、品牌方、MCN机构会涌入直播带货市场。
对于企业和商家而言，应该主动拥抱新变化，抓住直播带货所带来的市场机遇。特别是对中小企业和商家而言，直播带货因为有着典型的私域流量特征，有低成本优势，成为其维护客户关系，吸引年轻消费客户群和开拓营销新模式的重要抓手。
播拉近了消费者和商家的距离，带动的是零售业的巨大变革，所以当下火热的直播给企业带来机遇，也有挑战。
直播并不是一时热度，而是一种趋势性变革。商业随着互联网和移动互联网变化，也会随着直播变化。有前瞻性的企业，都不会忽视直播带货这个变量和新物种。
直播是营销的手段，也是销售的手段，直播也是传播品牌内容的一个渠道。企业把目光从一场场直播的销售额上转移出来，看到大局，也看长远些。
而这样就对市场部的要求提高了。做营销，做内容，像前面所说，把直播内容策划做好，“直播+短视频”组合做好，企业市场部就要加强新媒体内容编辑部的角色，洞察用户需求，做好内容。
可以多在直播中做内容，像李佳琦在抖音上也会把直播剪成短视频，让有趣有用的内容留下来，形成长尾的传播效果。直播也可以和大型活动、节庆结合，策划成一期期吸引人的节目，让用户通过新奇的体验，吸收商品信息和种草品牌。