直播带货行业群雄逐鹿,火爆之下的深度分析

2020年,因疫情特殊时期的冲击下,“直播带货”不断走进大众视野,成为企业的救命稻草,成为营销利器,并借着短视频的东风。直播带货动不动就吸引千百万人的观看,越来越多的人参与到直播带货的行列中。

直播带货行业群雄逐鹿,火爆之下的深度分析

4月1日,罗永浩在抖音开启直播带货首秀,3小时卖出1.1亿。老罗的加入,让原本就火热的电商直播更加热闹。

直播带货行业群雄逐鹿,火爆之下的深度分析

4月2日,携程董事局主席梁建章一直播的方式4折预售湖州高星酒店,一小时内,创造了2691万GMV。

4月12日晚,央视主播欧阳夏丹携手明星王祖蓝、郑爽、蔡明、十堰市副市长王晓,以及66位快手达人直播,

5月1日晚,被网友誉为“央视Boys”四大主持人康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提首次同框直播带货。在短短的3个小时的直播,创下央视新闻联合企业直播的新高,观看人数超过了1000万,并且单场直播成交额高达5.286亿元。

5月10日,格力董明珠快手直播带货首秀,开卖30分钟3个产品销售额破1亿。最终3个小时成交额为3.1亿元。董明珠此前曾透露,董明珠3个小时的直播就快赶上了网店去年一整年的业绩。
5月14日,刘涛首场直播带货,观看人次突破2100万,总交易额破1.48亿。
5月16日,陈赫首场直播带货,四小时销售额高达8122.9万。
5月17日,汪涵首场直播带货,销售额高达1.56亿。
从以上实际案例中可以看出,消费者不仅乐于观看直播带货,也愿意买,争相抢购,享受商品折扣,也将直播带货当成娱乐节目,而直播带货的主角,其中不乏我们耳熟能详的网红、明星、主持人,甚至企业家与县长市长都参与其中,让我们透过问题看本质,为什么直播带货会不断的吸引这么多有知名度的人参与其。
1、粉丝的变现
网红、明星、主持人都有自带的流量,他们各自都有自己的粉丝团队做支撑。他们可以利用粉丝对他们的信任,能将粉丝需要的商品快速变现。
2、让粉丝与产品建立联系
让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、网红、明星等自带的品牌效应。
3、为企业产品品质背书
直播是一个很好的与网友进行近距离互动的平台,通过直播带来的流量效益,企业家能够为自己集聚声量,放大品牌形象,无形中便通过流量为自己所属品牌进行了一次免费营销。
其次,企业家也希望能够通过直播的渠道为自己的品牌产品开拓新的销路。上半年受到“疫情”影响,很多企业的产品销售都有着不小的压力,急需寻找流畅的销路去对接广阔的市场。
4、扶贫
扶贫问题一直是国家的重中之重,计划于2020年完成全面小康,消灭贫困,却遇上疫情,让农产品销售困难,扶贫道路变得曲折,在这情况下,各地贫困县干部纷纷进入直播间,推广本地农产品。
一方面,是因为地方官员与一般的网红主播不同,老百姓对他们的身份比较好奇,更容易获得高关注度和高信任度。另一方面,他们背后有政府信誉支撑,比普通商业广告更容易取得好的效果。
正因为有以上天然优势,通过为农民站台,为农产品代言,不仅解决了农特产品滞销的难题,也开辟了一种全新的购物体验。

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